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新型零售裂變式“社群”網絡營銷推廣正在登上大幕

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新型零售裂變式“社群”網絡營銷推廣正在登上大幕

發布日期:2018-08-09 作者:傲馬系統 點擊:

  激進裂變式的“社群”正在逐漸退出歷史舞臺,精細化小眾式社群正在登上社群大幕。你別看越來越多的微信群正在走向沉寂,似乎社群這團火要滅了,但事實真的如此嗎?如果現在還有人告訴你,他有好幾千個社群,那么一定是假的,但如果他告訴你,他通過好幾千個群賺了很多錢那一定是真的!沒錯!社群的下半場是那些具有網絡營銷策略推廣品牌影響力的個人或者公司的紅利場!

 

  我們來看看這小半年,內容生態的改變對我們社群有什么影響:

  一、注意力稀缺,社交媒體泛濫

  越來越多的用戶開始退群、取關群;

  越來越多的社交媒體在分散著用戶的注意力;

  越來越多的用戶開始有了篩選的眼光;

  越來越多的群最后的結局是成為用戶獲取資訊或者廣告的地方;

  對于正在做社群的人來說,如果還要做好做一個能持續變現的社群的話,小編認為有幾個關鍵因素一定不能缺:

  

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  社群鐵三角


  ①人格化的品牌

  相比過去,現在建群不會太容易,我們過去喜歡建完群就往朋友圈、微信群、群發、社交媒體去推送,然后不需要多久,就會有很多的用戶掃碼進來;現在呢?估計很少有人愿意看到群二維碼就掃了;這在社群建立的第一步引流就出現了問題。這個時候群主是誰就變得格外重要,群主的人格化符號在互聯網上成為了一個標簽,當用戶看到某個網名、某段觀點的時候,就會想到這個人的專業、想到和這個人的故事,最后愿意信任他,并加入他的社群,甚至付費。


  ②持續的內容輸出

  很多群在宣傳的時候都挺好的,但是最痛苦的是網絡營銷推廣運營,特別是付費的社群,內容成為了一個老大難的難題,群主或者社群團隊沒有內容輸出能力,把人拉進來,講的內容要么水分很大,要么做一段時間就堅持不下去了。這對于用戶來說傷害是特別大的,你可別小瞧用戶交的這點錢,一旦你讓用戶失望,你再也無法挽回他二次為你付費。


  ③場景式互動

  社群最大的功能是交流,不是分享,這是現在很多社群網絡營銷運營者跑偏的地方 。一個社群不活躍除了用戶沒有做篩選之外,最關鍵的就是運營場景的設計沒有做好,甚至根本就不了解用戶,就按照自己的規劃一步步來,導致最后用戶反感、不說話、退群、自嗨等現象,在運營中我們要老抓兩個場景來做運營:時間場景、關系場景。 我們要根據用戶的時間來設計我們的群的作息時間,并最后讓用戶養成習慣;我們要圍繞用戶的關系來做一系列的場景交互設計,比如分享場景、話題場景、自我介紹場景、讀書場景、輪值場景、游戲場景、斗圖場景、線下沙龍場景等等,這些都是運營手段,都在通過不同的場景激活不同的用戶參與進來社交,讓彼此互相了解,關系從陌生到半陌生甚至合作伙伴。一旦用戶都很熟了,你說還擔心這個群活躍不活躍嗎?

  當然,一個社群運營的再好,也敵不過時間這個敵人。現在很多的用戶其實手機上有很多的微信群,信息是看不過來的,加之現在類似抖音這種短視頻的爆紅,用戶的注意力已經是越來分散了,用戶不光是把時間放在微信上,也會放在新浪微博、今日頭條、抖音等等社交媒體上,然而用戶的“國民總時間”是不變的,他們參與社群的時間越來越碎片化、越來越短暫,我們要適應這種變化,我們的運營也要更加碎片化,并且成為用戶生活的一部分,甚至成為用戶的精神家園。


  一個優秀的社群等于“智慧碰撞+價值共振+行為改良+個人成長”。

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