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小程序催生、拼團大火!創業者如何憑網絡營銷做下一個美團?

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小程序催生、拼團大火!創業者如何憑網絡營銷做下一個美團?

發布日期:2018-10-29 作者:傲馬系統 點擊:

  千團大戰后,目前還生龍活虎的不過美團。那場大戰存活下來的百度糯米網、大眾點評也已經關的關、并的并。移動互聯網時代,在小程序爆發與微信巨大生態紅利的前提下,拼團生意終于再次燃起網絡營銷培訓課程運營創投圈的烈火。


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  有人說,第二次“千團大戰”即將產生

  在團購生意的“第二次大戰”來臨之前,想要成為下一個“美團”、做勝者,創業者需要具備哪些能力?

  千團戰火中的那些“老英雄”與萬年不變的成功經驗

  回想當年,搜狐、騰訊、新浪,百度、家樂福,以及各種大型的門戶與社區,各大新聞集團、銀行都紛紛下海團購市場,那時候,拉手網開啟了中國團購“求新求變”的新時代,阿里推出的“聚劃算”把國內的團購玩出了新紀元……

  一時間,資本的“瘋投”讓這場戰爭燃起了更濃密的硝煙。王興在吸取了校內網與飯否網的失敗教訓后,在瘋狂的千團大戰里,仍不忘保證“健康的現金流”,最后才在一片硝煙中成了千團大戰里的勝者。

  很多創業成敗故事告訴我們,要找到用戶需求痛點、不能冒進、要擁有健康的商業變現模式,在所有人不懼用千萬級資金大打地盤戰、爭奪紅利時,美團、百度糯米、大眾點評也是一憑雄厚的資金后盾、二憑較為完善的商業生態模式,才堅持到了最后。


  移動互聯網時代的拼團大戰與以往有什么不同

  互聯網最初的紅利期結束了,當年各種圈地找“魚”,現在卻面臨更大的流量瓶頸問題,如果沒有新的流量來源,所有的互聯網企業都面臨著流量下滑的危險,因為“公海已空”。

  當所有人都在認為互聯網流量越來越貴,越來越難獲取的時候,小程序裂變、分銷玩法催生出的拼多多爆火,也再次顛覆了整個網界!

  不過區區3年的時間,拼多多已經獲得了高達3億的用戶,并且在連續一年的時間內獲得總額超2600多億得的成績!

  這種震撼也帶給創業者們新的曙光


  此刻的移動互聯網,微信生態圈下的小程序,為拼團生意、為創業者們帶去了嶄新的賺錢思路:


  1、拼多多

  移動互聯網時代、小程序催生出的最具典型意義的拼團生意,拼多多,利用老帶新的方式,幾十種分銷、裂變玩法,主打低價、單品爆款,即使被很多人“詬病”,也仍然難掩它的成功,也仍然抵不住千百個創業者眼熱它的成功與玩法:借助社交力量,迅速聚集了海量用戶。

  可以說,拼多多開啟了移動互聯網時代的“拼團”新方向。


  2、食享會、鄰鄰壹、十薈團、每日一淘

  這是一波備受資本青睞的社區拼團企業,食享會2016年獲A輪億元融資,鄰鄰壹今年3月獲數千萬種子輪融資、10月份又再獲千萬美金融資,十薈團也在今年獲得了天使輪億元融資……還有你我您、考拉精選、每日一淘、美菜……

  每日一淘采取的眾包式銷售體系,用戶推薦VIP導購即可獲百元現金獎勵,VIP自買可獲最高30%的額外優惠,推薦商品可賺最高30%的傭金;

  為了把控產品質量,還對商戶有處罰與獎勵政策;考拉精選選出擁有微信群的“團長”,布局最后一公里,并對這些團長進行門店選擇、經營策略、運營能力的定期培訓;

  十薈團給出階梯型的合伙人傭金制度……每一個拼團企業都在嘗試新玩法。

  在小程序的助力下,這些拼團生意也大有衍生出“第二次千團大戰”的趨勢。

  如果真有第二次的千團大戰,它又會與第一次有何不同?

  相同點,即“萬年不變的成功經驗”:正確的用戶需求定位、健康的商業模式、對現金流與推廣的合理把控等(當然錢多者隨意)。

  不同之處呢?玩法可能不同,雖然靠的都是價格戰,但第一次千團大戰無論拼的人多還是少都是那么一個價格,而第二次的戰爭勢必會更多樣化:人數到達某一個臨界點(100或1000或更多時),價格各不相同,最終也會形成一種買家與賣家相互吸引的局面。

  還有一個重要的不同是,第二次戰爭已經有了“第一次千團大戰”做前車之鑒,當創業者們都懂得了勝者的思路,戰爭勢必會更難打,也對網絡營銷團隊運營的精細化要求更為嚴苛。


  成為下一個“美團”?創業者需要擁有什么


  1、裂變能力、社群玩法

  拼多多的拼團幫砍價、拼團享免費,連咖啡的拼團享優惠價、每日一淘的拼團享打折……所有的策略都是為了更好的“裂變”,而連接這些策略的落地場景是社群或社區。

  所以,創業者必須具備這兩大能力。

  需要注意的是,有時候社群或社區團購拼的可能不是貨,而是這背后的“情感”,這或許也是很多人更樂意買“真心為自己好、給出更中肯的產品建議”這些人的賬的原因。


  2、從貨源、物流、購買方式到其他各項成本,必須擁有一套完善的運營體系

  獲客的方式。

  新一代拼團生意更看重“裂變與社群玩法”,當然還有較為傳統的買廣告位、靠搜索引流等方式;貨源與貨品上,如何獲得優質又低價的產品是另一大難點;然后是物流,需要采用本地倉統一發貨+自提的等方式降低成本;最后是獲客成本、人工成本與倉儲成本,這一系列流程都需要創業者擁有一套完善的運營體系,最最后,還必須保證充足的資金流。


  用投資人的說法,“微信小程序的流量紅利期就在2018年”,錯過了可能以后這波紅利也跟你沒多大的關系了。so,你準備好入局傲馬系統《全網營銷高效落地賺錢系統·總裁策略班》網絡營銷培訓課程了么?學習好網絡營銷快速落地接單將競爭對手趕出市場。

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