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雙十一又又又來啦,網絡營銷玩法大解析了解一下

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雙十一又又又來啦,網絡營銷玩法大解析了解一下

發布日期:2018-11-08 作者:傲馬系統 點擊:

  一年一度的雙十一又又又來啦,從“光棍節”到狂歡日,現在的雙十一的定義似乎只剩下便宜、劃算、血拼、囤貨、剁手了。各商家都利用網絡營銷策略開始了雙十一推廣運營,來一次年底大促銷活動。

  

圖片1


  自2009年淘寶進行了第一次雙十一促銷活動后,帶來了超乎預期的效果,于是雙十一也就成為了一年一度狂歡的日子。就在2017年雙十一,開場11秒交易額就超了10億,而當日天貓、淘寶總成交額就達到了1682億元,刷新了歷年的紀錄。

  雙十一對于消費者來說是促銷血拼的好日子,對于商家來說同樣如此,借勢雙十一這個熱點,只要有點優惠,就會讓消費者慷慨解囊買買買。就像是2017年,韓都衣舍集團電商交易額3.62億!三只松鼠雙11全網絡營銷渠道銷售額5.08億!汽車之家交易總額196.92億!小米天貓官方旗艦店12.95億!......

  而今年已經是雙十一的第十個年頭了,在經歷了十年的發展,不止是各方營業額在上升,還有商家們最關注的營銷大法在不斷變著花樣改變。


  預售鋪墊

  預售的開始讓很多消費者安心不少,因為每年的雙十一肯定都會有消費者抱怨,這個包包沒搶到、那個裙子沒搶到諸如此類。而通過提前預售這種方式,付完預付金提前備貨,不僅能保證可以買到心儀的東西,價格也更優惠。

  

  優惠多多

  根據阿里方面的數據顯示,今年將有來自全球的18萬個品牌商家與遍布線下各城市的20萬家品牌門店,都將參與今年的天貓雙11。所有商家都為消費者提供雙11的特別折扣或優惠券,天貓平臺也將發放超過百億的購物津貼與紅包。商家的店鋪滿減優惠加上平臺的購物津貼或紅包,這些優惠都直擊消費者不買就是吃虧的心理。

  除此之外,京東也推出了雙11優惠券,白條免息券,12期24期免息等優惠活動。


  點贊集能量新玩法

  最近筆者收到了許多好友發來的點贊請求,剛開始還不明白是干嘛的,了解之后發現是今年淘寶推出的組隊PK點贊集能量的新玩法,意思就是組建一個戰隊,通過點贊獲取相應的能量,而獲得的能量可以在雙十一當天換取紅包。

  

  直播晚會帶來粉絲效應

  像今年天貓晚會就將在浙江衛視、東方衛視與優酷平臺同步直播。屆時易烊千璽、張藝興、羅志祥、黃渤、陳赫等數十位明星都將加盟。還有京東將聯合騰訊推出“超新星晚會”,到場嘉賓有胡彥斌、張杰、張靚穎、張韶涵、張碧晨、火箭少女、毛不易、蔡維澤、小鬼等實力派唱將以及新生代偶像。

  通過明星吸引粉絲,然后帶來的就是可怕的粉絲效應。就像是去年雙11,京東聯合愛奇藝利用2017年最紅IP“嘻哈”打造的一臺由rapper組成的晚會,取得了話題討論量過億人次的成績。

  聯合商超

  將線上線下相結合,平臺和商超抱團取暖,像京東到家、每日優鮮等零售電商平臺,一端連接線下實體店,一端連接大數據平臺,還有像阿里的盒馬鮮生、天貓超市。商超品類具有高購買頻次的特點,具有很強的消費黏性,這也就成為了各大平臺紛紛必爭的原因。


  以上所說的可能營銷偏重點都偏向于平臺,下面就說說商家在做網絡營銷推廣運營時該注重哪幾點呢?


  ①店鋪優化:包括寶貝詳情頁優化,關鍵詞優化等,詳情頁優化能提高店鋪的留存和轉化率。關鍵詞的優化能夠在平臺上獲得一個靠前的排名,以求獲得更多的曝光機會。

  ②淘寶頭條:淘寶頭條在淘寶內容板塊的頭部位置,主要以頭條導購、頭條評測、頭條問答為主,其板塊聚集了時下的潮流資訊、熱點話題,還有粉絲互動問答的形式,專業性的推薦,可以帶寶貝回答,從而實現精準投放。

  ③淘寶直播:直播能做到即問即答,通過這個即時的交流,讓消費者能全面了解到產品,促使其快速的下單。

  ④有好貨:其位于淘寶內容板塊的中上位置,主要以圖文和視頻為展示,針對于中高端價格、垂直化的商品推薦,產品投放入庫后系統進行篩選展現,不主打爆款。


  最后,都說買的沒有賣的精,雙十一狂歡雖好,但也要理性剁手哦。還沒有開始備戰雙十一的老板們還不趕快來參加網絡營銷培訓課程學習,你的競爭對手在進步,你卻還在原地止步。

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