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賣家打造網絡營銷爆款 兩大方法引流量

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賣家打造網絡營銷爆款 兩大方法引流量

發布日期:2019-01-16 作者:傲馬系統 點擊:

  很多做網絡營銷的賣家會問:不知道什么方法適合什么具體的類目;我是大(小)類目賣家,你介紹的方法對我來說實用嗎?由于類似這樣的問題遇到太多,所以今天這篇文章,針對企業大小類目如何打造爆款的不同網絡營銷方法,今天傲馬網絡營銷培訓專家給大家做一些總結。

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  一、大小類目運營特點

  1、大類目以款式為主

  大類目前期應注重選款測款,測出點擊率高的寶貝。大類目不同的屬性詞背后,對應不同的人群,不同的人群也分散出不同需求的屬性關鍵詞,并且屬性詞背后的搜索需求都很大。大類目運營款式為王。

  2、小類目以功能為主

 做網絡營銷,小類目的流量更加集中,單一且精準,無論是什么屬性的人群在進行搜索的時候,都只能搜索固定的關鍵詞。側重功能性的小類目在制作主圖的時候,可以從寶貝使用后的場景效果入手。小類目運營策劃為王。

  有一些類目,例如窗簾等,同時具備大小類目審美性與功能性的特征,這樣的類目應該將兩種方法結合起來,既要注重款式,也要注重策劃。

  做好網絡營銷,確定無論大小類目,確定一個寶貝是否好做,是否有潛力打造出爆款,要從市場和競品兩個維度去進行分析。

  二、市場分析

  1、市場容量

  據傲馬網絡營銷培訓專家了解,市場容量越大,產品銷量就更容易上升。在生意參謀市場行情的搜索詞查詢中,輸入自己想找的關鍵詞,看搜索人氣即可,有一些搜索人氣并不是很高,但回購率高的類目市場需求也很大,比如食品類目。

  如果沒有生意參謀市場行情的買家,可以直接在淘寶網中搜索關鍵詞,看銷量分布,如果是回購率高的產品,搜索人氣未必能判斷出市場容量,這時可以直接在淘寶網搜索結果的第一頁查看銷量。

  傲馬網絡營銷培訓提醒大家注意:并不是搜索人氣越高,寶貝的市場需求量就一定很大,還要看競爭環境。

  2、競爭環境

  (1) 在線商品數越多的寶貝,競爭也越大。但在線商品數只是表現了一個競爭趨勢,并不是絕對的,因為有些寶貝雖然發布了,但是沒有任何的運營,也沒有權重,所以不具備競爭的參考價值。

  (2) 商城點擊占比越高,競爭相對越大。正常情況下,商城點擊占比在50%的寶貝,如果沒有足夠實力,最好不要去做。但也有特殊情況,服飾鞋包和農副產品等類目商城點擊占比雖然很大,但只要款式和價格有絕對優勢,也是可以做下去的。

  具有季節性的產品在高峰期之前,同行也沒有任何銷量和權重,所以只要優化好內功,即便你是C店,也會有機拼過天貓店。(這些產品雖然商城占比大,但是商家數少)

  (3) 如果你的寶貝在線商品數少、搜索人氣高、商城點擊占比也低,但依然做不起來。傲馬網絡營銷培訓提醒您那就可能是因為你的同行實力比較強,主圖和創意可能都比你做得好,只要在主圖和創意方面多下功夫,就有機會超越同行。

  (4) 溢價空間。在淘寶網中搜索關鍵詞,按照銷量排序,價格分布廣泛的寶貝就有很高的溢價空間(例如化妝品)。這類產品需要做到人群定位精準,只要搜索人氣高,在線商品數少,那么就會很好做。

  如果是水果等溢價空間不高的產品,需要在供應鏈、策劃和資源(淘寶客、直鉆等)上下功夫。

  (5) 季節性

  有季節性的寶貝:傲馬網絡營銷培訓專家前文提到過,在高峰期來臨之前,這類產品需要提前做好布局,在策劃和內功上趕超同行。有季節性的寶貝是新手賣家比較好的選擇和機會。

  沒有季節性的寶貝:部分沒有季節性的產品,都被天貓賣家或者大賣家占領了市場,所以前期想要做起來是非常困難的,不過做起來以后就會一直很輕松。

  運營方法是用大量資源把銷量沖起來。因為這類產品通常屬于小類目,流量狹窄且精準,轉化率也高,沖銷量的方法是很容易提升權重排名的。

  三、客戶分析

  傲馬網絡營銷培訓專家認為客戶分析主要是從支付轉化率和回購率兩個角度入手。

  (1) 支付轉化率

  如果是小類目,又是標品,只要策劃做得好,基本不用擔心轉化率的問題。

  (2) 回購率

  回購率高的寶貝一定要建立自己的忠實粉絲群,做好微淘和內容營銷。如果不趁現在搶占好資源,最多兩年市場就會被占領。

  競品分析

  傲馬網絡營銷培訓專家提醒大家:選擇類目和寶貝除了分析市場之外,對競品的情況也要有足夠了解。

  1. 確定目標

  (1) 時間

  因為生意參謀市場行情只能看到最近30天的數據,所以最好是找最近30天做起來的寶貝進行參考。

  (2) 流量

  因為大多數賣家為新手小賣家,手上的資源不多,所以最好找靠自然搜索和直通車做起來的寶貝,靠黑搜、淘寶客、活動、達人等方法做起來的爆款對于新手小賣家來說根本不具有參考價值。

  (3) 人群

  寶貝對應什么人群,這類人群需要什么樣的主圖和關鍵詞,都要在考慮范圍之內。不過,大類目需要更多地考慮人群,但是小類目相對來說考慮人群少一點。

  無論是大類目還是小類目,其實都不存在誰好做誰沒那么好做的問題,因為各有其特點和運營方法,所以需要根據自己的類目做好規劃和方向。今天傲馬網絡營銷培訓專家就分享到這里了,想聽更多的小技巧分享,請關注傲馬系統

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