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打造產品爆款 企業網絡營銷如何搭上抖音“風流量順風車”

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打造產品爆款 企業網絡營銷如何搭上抖音“風流量順風車”

發布日期:2019-05-06 作者:傲馬系統 點擊:

     一條抖音,讓街邊落魄歌手一夜之間身價暴漲,萬人追捧;

  一條抖音,讓一家毫無知名度的奶茶店門前架起長龍;

  一條抖音,讓淘寶常見的攤餅鍋賣到斷貨......

  隨著互聯網的普及,“雙微一抖”這種隨時隨地、簡便靈活、成本低卻傳播快的營銷方式,已逐漸成為各行各業網絡營銷的標配。

  據傲馬網絡營銷培訓專家了解日活超2.5億,其中抖音作為一個新崛起的流量池,成為許多企業做網絡營銷的新戰場!一波波原本名不見經傳的品牌,通過抖音網絡營銷一夜爆火。一時間也成為了企業不得不關注的營銷陣地。

  短視頻重構互聯網格局,企業如何抓住抖音網絡營銷升級紅利,引領新一輪增長?

 

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  一、好內容+迎合算法機制,讓抖音充分為企業引流

 

  對于B2C的企業來說,想要通過抖音做好網絡營銷,我們首先要做的肯定是引流。如果我們不能吸引到用戶,那我們的產品又能賣給誰?

  傲馬網絡營銷培訓專家曾再三提及,而對于B2B的企業來說,抖音更多的是為品牌帶來大量曝光,引流也是非常重要的,這決定這后續進一步的網絡營銷轉化效果,比如,導流到官網、公眾號等平臺。

  當然要獲得流量的核心就是內容創作,用好的內容吸引流量。但是想要醫生流量,僅僅優質的內容是不夠的,我們還需要了解平臺特點,搞懂算法機制。

  事實上,抖音用戶刷到的內容基本上都是基于“算法屬性+實時熱度+用戶關系”的綜合推薦。

  舉例來說,我們上傳一個視頻之后,平臺會給我們一個初始流量,然后根據點贊率、評論率、轉發率判斷我們的視頻是否受歡迎。

  如果第一輪被評判為受歡迎,那么平臺會將我們的視頻進行二次傳播。隨著一次次推薦傳播,抖音平臺會逐漸給我們推薦更大的流量。

  相反,如果在第一波或者第N波反饋不好,抖音就將不再推薦。沒有了平臺的推薦,我們視頻想火的概率微乎其微,因為沒有更多的流量能看見我們。

  因此我們不僅需要確定好努力的方向,借助網絡營銷熱點創作出優質的視頻,還要努力維護好和抖友們的用戶關系,讓他們積極轉發、評論和點贊。

 

  二、產品如何植入 常用的3個賣貨策略

 

  企業想要在抖音中做產品網絡營銷推廣甚至是帶貨,我們還需要考慮視頻的調性是否和我們的網絡營銷的產品相符。只是單純的為了好玩、或者自嗨是很難取得效果而且諸如得當的。

  那么,想要在抖音做好網絡營銷,我們應該怎樣做?一般來講,目前有一下3種方式:

  1、達人帶貨

  據傲馬網絡營銷培訓專家統計,在抖音上最不缺的就是達人、紅人,他們擁有數百萬的粉絲,發布一條視頻就是幾十萬的點贊量。

  這樣的高人氣再加上購物車渠道,哪怕視頻全程只有照片切換,沒有口播內容,也會吸引眾多粉絲去購買。

  粉絲們只需點擊短視頻一旁的小購物車,就可跳轉到購買界面,方便快捷。

  這是當下很多電商、微商玩家的普遍做法,但是前提是產品必須足夠好,劣勢是網絡營銷成本會很高。

  2、巧妙引入

  更多的企業是走“自力更生”的路線,在策劃視頻時,我們要運營合理的方法,把用戶的目光吸引到植入的網絡營銷的產品上去,盡量避免直接介紹產品。

  以面膜產品舉例,我們不能直接介紹我們的產品,可以從面膜選用小知識入手,如何使用面膜效果最好或者不同面膜的成份所適合的人群等,然后在比較顯眼的位置處,推薦產品或者擺放產品。

  這種軟植入式網絡營銷產品的做法比較適合已有一定粉絲基礎的號。如果新手號,這樣做的效果可能就不太明顯。

  3、后期帶貨

     后期帶貨后期帶貨,指的是我們自己去操作、運營抖音視頻,雖然需要時間可能會長一些,但是這樣有利于企業長期宣傳產品。我們需要逐漸積累流量,比如多和粉絲互動、跟拍熱門視頻、和紅人相互點贊引流等都是我們積累流量的網絡營銷方法。等到擁有一定的流量以后,我們可以逐步引入產品、引導他們關注我們的微信或者微店,成為我們的客戶。前期的積累是為了避免直接引入產品,造成人流量的消失,等后期逐漸穩定以后,我們可以在小視頻下方創建自己的隱藏菜單,展示我們的暢銷單品或者創建購車窗口。

  無論是網絡運營還是網絡營銷,一些速成技巧雖然有用,但是如果我們不能理解背后的規律,往往容易照貓畫虎,不得要領。所以我們要了解平臺的特點,搞懂算法機制,學會總結內容趨勢,合理運用抖音平臺賣貨。

       互聯網時代更多的網絡營銷方法和技能盡在傲馬網絡營銷培訓中心,我們會不定時舉辦一些網絡營銷培訓,分享一些網絡營銷的小技巧,如果企業想通過網絡營銷賣出自己的產品,打造自己的品牌,請關注傲馬系統

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