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網紅電商“種草”時代 創新營銷全能爆炸

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網紅電商“種草”時代 創新營銷全能爆炸

發布日期:2019-07-03 作者:傲馬系統 點擊:

  2018 年的“雙十一”,張大奕用一場直播秀讓店內銷售額在 28 分鐘內突破億元。自此,網紅帶貨高舉高打、洶涌而來。

  2019 年,“口紅一哥”李佳琦憑借魔性的叫聲和夸張的“Oh my god”,創下五個半小時帶貨 353 萬元的記錄,讓網紅電商進入全新的“種草”時代。

  如今,各類“張大奕推薦”、“李佳琦種草”充斥直播、短視頻和電子商務平臺,各路非電子商務平臺也逐漸成為網紅帶貨的新戰場。對此曾有營銷人表示,創業者若十年前錯過淘寶,五年前錯過微信,現在就不應該錯過網紅帶貨。

  然而,當“種草”、“帶貨”成為社交電子商務以及短視頻平臺的重要盈利模式時,一些套路、欺詐行為也開始出現,而且大多新瓶裝舊酒,還是那股熟悉的味道。

  甚至有用戶表示,如今很多網紅“種草”的視頻內容,總能讓人想起宣傳夸張、用力過度的電視購物節目。一些網友調侃稱,電視購物并沒有走遠,更沒有離開消費生活圈,只是從電視轉移到了網絡直播間。

 

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   網紅“老虎藥”自夸,氣勢再現“九九八”

  “用完我推薦的這款醫美面膜,你絕對會立刻扔掉其他牌子。”

  打開某社交電子商務平臺,一陣濃濃“種草”風撲面而來。懂懂筆記瀏覽了其首頁推薦的內容后發現,幾乎超過一半是在“種草”醫美面膜,而且療效宣傳十分夸張。

  其中一位網紅達人所推薦的醫美面膜,宣稱能夠短時間內祛痘消痘,因此吸引了不少用戶關注和留言。然而,“種草”視頻中,大量“立馬下單”、“立即訂購”、“無效退款”、“最后十分鐘享受最低折扣”等字眼,卻無不充斥著電視購物的既視感。

  “保價銷售最后一天,過了這村可沒了這店;還剩下幾個小時,廠家通知要漲(價)了。”在一些網紅推出的視頻內容中,不斷出現著“漲價”、“脫銷”的緊張感,催促著消費者抓緊時間下單。這與電視購物中的“優惠最后半小時”,大有異曲同工之處。

  瀏覽這些產品介紹后,可以發現一些醫美面膜產品的功能幾乎是無所不能。消費者任何一種皮膚疾病,似乎都能夠在這里找到對應的治療產品。有的網紅甚至將醫美面膜,比喻為“皮膚的藥”,甚至是可長期使用的保健品。

  在一些短視頻平臺上,懂懂筆記同樣看到有大量網紅博主發布了夸張的營銷視頻。其中一段視頻中的博主,不僅詞語夸張,那種急促語速、打了雞血的吼叫,直教人“血脈噴張”。

  她介紹的是一款所謂的“老虎面膜”,“含有積雪草成分,能給老虎治病呀,拯救了太多反復熬夜長痘的女性朋友。”各種神奇成分,聽上去玄之又玄,而在網上搜索“積雪草”,出現的卻是一些祛痘、護膚產品的宣傳軟文,有的內容更是宣稱,老虎受傷時就會尋找種“神奇的草藥”治療自己。

  除了神奇老虎和大量醫美面膜之外,這些社交電子商務和短視頻平臺上,還有很多網紅帶貨的視頻,充斥著生活中匪夷所思的“超值”產品:如月瘦 25 斤的App應用、 20 歲還能長高的神奇保健品、能殺滅99.9%細菌、病菌的手機消毒器、 89 元的純金瑪瑙手鏈......

  網紅、直播、限時促銷……這架勢遠比過去電視購物催著你“抓緊時間撥打電話”更加動人心魄。那么,在帶貨視頻中的那些無所不能、功效強大的神奇產品,有多少人會“買單”呢?

        現在越來越多的企業開始在各種的電子商務平臺買產品,但是并不是每一個企業的網絡營銷之路都是一帆風順的,做好網絡營銷可能大部分的企業面對的都是不知道從哪里下手,如何開展網絡營銷,其實如今網絡營銷的平臺合適各樣,其實給了我們很多的機會,如何去做好網絡營銷,這件事也是傲馬系統經過十多年的研究,去解決的一個核心問題,傲馬網絡營銷解決方案,幫助多近10+企業轉型互聯網,做好網絡營銷,如果一個企業想轉型成功的話,建議關注傲馬系統,很多關于網絡營銷的技能知識可以免費分享。

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