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抖音快手吹起“帶貨風” 網絡營銷平臺再添新動作

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抖音快手吹起“帶貨風” 網絡營銷平臺再添新動作

發布日期:2019-07-13 作者:傲馬系統 點擊:

  6月24日,很多帶貨網紅發現自己的收入訂單中多出了一項占比6%的“專項服務費率”的收費,據傲馬網絡營銷培訓專家了解這是淘寶聯盟針對抖音、快手、微博等內容平臺的達人收取的一項費用。也就是說,達人在快手、抖音等內容平臺上賣貨,只要貨品鏈接跳轉到淘寶的商品交易,都會被收取這筆費用,這是也企業網絡營銷的一種新型手段。

  牽一發而動全身,淘寶聯盟的一個新規則,對合作三方——網紅、快手抖音等內容平臺以及淘寶聯盟本身——的收益都會產生影響。在這個合作關系中,到底誰獲利了,誰利益又受損了?傲馬網絡營銷培訓專家來算算這筆帳。

 

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  6%服務費要給誰?

 

  從費用明細上看,“6%”是內容場景專項技術服務費。所謂的內容場景,是指網紅達人作為第三方淘客推廣者在一些圖文資訊、短視頻、直播類等第二方淘客內容平臺進行三方分成的推廣,淘客內容平臺包括但不限于:抖音、快手、微博、今日頭條、UC等平臺。也就是說,帶貨達人在非內容平臺的淘寶客推廣不必付這個費用。

  同時,淘寶聯盟新規要求網紅達人在站外內容場景推廣時只能選擇“內容商品庫”中的商品進行推廣,否則不能上架。

 

  為什么這么做?

 

  多收服務費,顯然會引起達人的不滿、影響內容平臺合作的積極性,但其實淘寶聯盟把帳算得很清楚。

  隨著站外帶貨網紅變得越來越多,淘寶需要規范自己的內容生態,規范供應鏈來源。以往大部分達人為了獲利單純追求高毛利的產品,而忽視商品的品質以及售后問題,損害了網絡營銷平臺用戶體驗。淘寶不僅針對內容場景推出了專屬的內容商品庫,還通過調整收費結構規范生態。無非是想讓這個網絡營銷的生圈態更加健康,淘寶更值得信賴,好能留住更多用戶。

  不過,傲馬網絡營銷培訓專家認為,為了調動達人的積極性和維護好內容平臺的合作關系,淘寶聯盟提出會將收益反哺到達人和內容平臺——6%的相關費用會“用于支付特定渠道的流量采買,以及平臺聯合做產品及技術升級服務的投入,另外也會用于分級分權的達人補貼激勵,扶持更多優秀的機構達人成長。”

  也就是說,內容平臺減少的那一部分分成收益,淘寶會以流量采買的方式補回來。淘寶也確實在積極的進行流量采購,據“晚點LatePost”報道,抖音與淘寶簽訂了70億的年度框架協議,60億廣告,10億傭金。

  歸根到底,淘寶6%的過路費的最終目的無非是從站外為自己導流,促活淘寶電商的生態。今年4月,天貓總裁蔣凡宣布,未來三年天貓平臺交易規模將翻一番。這個目標對阿里來講是不小的壓力,阿里擴大自己的內容網絡營銷生態,把觸角延到站外,再引流到站內來增加收益,這筆帳算的比誰都清楚。

  隨著短視頻消費的井噴,快手、抖音等平臺與電商之間的鏈條已經逐漸打通。網絡營銷蛋糕越來越大,誰都想當那只切蛋糕的手,未來,內容平臺、電商平臺、網絡營銷培訓,商家以及達人都會站在蹺蹺板的兩側,進入一輪新的搖擺博弈期。

  “我們判斷內容平臺收費將是常態,商家本身就需要有這塊的成本規劃。”在淘寶聯盟新規發布之后,傲馬網絡營銷培訓專家發了一篇長文來向圈內人解釋之后可能產生的變化。這家主要做網紅生意的電商供應鏈公司與快手、淘寶、今日頭條均有不同程度的合作。

        網絡營銷的方法在不斷地更新換代,也在不斷進步,作為通過網絡營銷接單賺錢的企業,更要跟上節奏,多學一點關于新型的網絡營銷方法技能,不論在哪里,網絡營銷培訓是我們必不可少的我一個捷徑,參與網絡營銷培訓,通過成長和進步,才能有能力去承擔起來為了的時代變化。

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