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用數據筑起業績堡壘:路虎交通的網絡營銷之路

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用數據筑起業績堡壘:路虎交通的網絡營銷之路

發布日期:2019-08-30 作者:傲馬系統 點擊:

  在傲馬優秀學員中,有一家善于積累、分析網銷數據的企業,他們運用網絡營銷數據推動企業的業績不斷增長。他們是怎樣做到的?讓我們一起來看看這家企業的網絡營銷歷程!

 

  路虎交通 公司簡介

 

  廣州市路虎交通設施有限公司坐落于廣州市,是一家集設計、開發、生產、銷售、安裝于一體的大型交通設施生產企業;主營產品有交通標志牌及大型標桿、標線涂料及標線設備、停車場設施產品、市政護欄產品、道路安全路障產品等產品。

 

  打破傳統 轉型網銷

 

  和很多的傳統行業一樣,在互聯網的沖擊下路虎交通開始尋求網絡營銷轉型,從2016年開始產銷分離,自從接觸了傲馬系統網絡營銷培訓學習了創新營銷思維及網絡營銷知識以后,開始了組建自己的網絡營銷團隊,包括主管、編輯、推廣和客服網絡營銷團隊的基本架構也搭建了起來。

網絡營銷培訓

  ▲路虎交通團隊

  通過系統化的網絡營銷培訓學習,路虎交通總經理顏旭飛帶著網絡營銷團隊連續參加了5屆金馬爭霸賽,從第一屆到第五屆,在這場沒有硝煙的戰爭中,路虎交通將網絡營銷培訓課程中學到的網絡營銷知識快速落地,網絡營銷團隊從中迅速成長,無論是流量、詢盤,還是成交、業績都得到了明顯的提升。

 

  巧用數據 秘訣分享

 

  路虎交通在轉型網絡營銷的過程中,用數據做對了哪些事?顏旭飛在第五屆金馬爭霸賽上給我們分享了以下幾點:

  1、 數據是定位支撐

  一個公司在發展當中,可能會不斷的更新產品淘汰產品,或者是運營管理各方面都會不一樣,這些都決定了企業的盈利模式定位會改變,但是盈利模式定位不是企業老板想改就改,而是要通過數據作為支撐,當企業確定好盈利模式定位,才能做好企業的產品定位,從而制定出合理的業績目標。

  2、 數據是計劃的依據

  數據的來源主要來自于長期網絡營銷工作中的數據,尤其是爭霸賽的網銷數據,要對這些數據進行收集、分類、整理并作出分析、處理,好的數據持續加強,不好的,要作出改進。有了數據,才能將企業目標進行分解,制定出每周的關鍵詞計劃、網絡營銷推廣計劃并下發到各崗位,令其有序、高效地完成每周計劃,從而幫助企業達成業績目標。

  3、 過程管控

  根據網絡營銷團隊人數、優勢作出合理的定崗分工,對各崗位制定相應的績效考核,從中對績效考核的數據進行檢查,不斷優化,進而促進員工完成目標,促進企業與員工共同成長,最后達到雙贏。

  4、 結果驗收

  在第一屆金馬爭霸賽中,路虎交通制定了60萬的網絡營銷業績目標,通過爭霸賽的PK機制網絡營銷團隊不斷受到激勵,最終突破完成了138萬。從此,讓路虎交通網絡營銷團隊愛上了金馬爭霸賽,金馬爭霸賽不僅檢驗了路虎交通的實踐成果,同時還鍛煉了每個網絡營銷團隊成員,讓網絡營銷團隊共同進步,不斷成長。

網絡營銷培訓

網絡營銷培訓

  路虎交通總經理顏旭飛最后總結道:“市場在變,客戶在變,對手在變,環境在變,唯有創新才是企業不斷進步的動力。而創新需要數據來支撐做決策、戰略定位,定位準確,創新才有目標和方向”期待路虎交通在網絡營銷路上砥礪前行,不斷創新、不斷突破,用數據帶企業走上新平臺。

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