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【干貨】做一個會說話的網絡營銷銷售!

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【干貨】做一個會說話的網絡營銷銷售!

發布日期:2019-11-20 作者:傲馬系統 點擊:

      一個好的網絡營銷銷售員,一定是會說話的高手。因為無論是邀約拜訪,還是報價面談,哪一個環節都少不了說話。不會說話,即使找到了目標客戶,也很難約到見面;即便見了面也很難聊到一起,更別說讓客戶買單了!

      做過銷售的人都知道,各家銷售公司都有自己的一套成熟的話術。所以說,做網絡營銷銷售的核心智慧就是學習如何把說話術當成一門藝術。會說話是一個人獲得社會認同、上司賞識、同事歡迎、朋友喜歡的最便捷最有效手段。要想把話說到客戶心里去,這是一門藝術,我們來看一下會說話的五大關鍵點:

01說出客戶的需求

      請記住,銷售賣的不是產品或服務,而是需求,客戶只會因為自己的需求被滿足而買單,從來不會為你的產品或者服務本身買單。所以洞察客戶需求,確認客戶需求,滿足客戶需求,就成為銷售高手的基本功。

客戶需求



02說出客戶的顧慮

      不要說陌生人之間存在不信任,就連熟人之間在一些特定的場景下也會有不信任的擔心。說到底人在決策之前都會面臨顧慮。所以不僅要告訴客戶我懂,還要告訴客戶,我會如何解決你的顧慮!

客戶顧慮


03說出客戶的利益

      利益就是好處,從客戶的角度而言,如果買單不能帶來好處,買單就不會發生。如果你能說出客戶的利益,那么成交就再往前推進了一步。如果不能觸發利益點,所謂的成交就很難發生。所以,一定要明確告訴客戶我能帶給客戶什么好處。

客戶利益


04說出相關的見證

      所謂見證就是其他客戶的成交案例。如果其他類似的客戶都選了這款產品,那么客戶成交的概率就會大大提升,同地域同需求同顧慮同利益的客戶見證,可以幫助客戶提升安全感和信任感,進而推進成交。

客戶見證


05說出定制的方案

      每個客戶的內心都在重復一句話,我和別人不一樣。這就意味著在銷售過程當中,你需要告訴客戶,你推薦給他的這款產品是獨特的,是完全基于客戶的獨特情況量身定制的。定制不僅在強調產品的差異化本身,還在強調產品性能與客戶需求之間的獨特聯系,做到這些成交才會事半功倍。

解決方案

      總結:這五個網絡營銷銷售動作環環相扣,將成交的阻礙點一網打盡,降低難度,鎖定銷售,因此也成為優秀銷售人士的說話基本功。

本文網址:http://www.gwlpfz.live/news/1535.html

相關標簽:網絡營銷銷售,網絡營銷培訓

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